完美电竞【1】各个公司报价不统一且没有对照标准，一不留神就上当了，即便是价格不高，客户也不知道，在报价上客户心里没底；

　　【2】为了低价吸引客户，很多公司会恶意漏项，施工时处处加钱，工程没完工以前，客户不知道要投入多少钱才能完成所有装修；

　　【3】因为没有统一的工程管理体系完美电竞，客户不知道装修公司给自己工地安排的项目经理能力如何，也不知道项目经理为自己工地安排的工人手艺如何，一切只能寄希望于运气，装修品质没有保障，运气好，遇到的人好，装修品质就好，遇到的人不好，有可能天天扯皮；

　　【4】施工步骤完全没有规律，工人想来就来，不想来就不来，客户为了配合现场施工，完全打乱自己的工作生活节奏，有时候为了满足施工临时需求，弄得自己措手不及；

　　【5】施工周期完全没有保障，项目经理超期的的理由多种多样，大部分项目经理在超期后都会找各种理由推卸责任，最终因为工期延误对客户造成的损失只有客户自己承担；

　　【6】水电改造费用不能量化不透明，成为了最容易产生矛盾和纠纷的项目，客户在改造以前完全不知道改造总价，改造完成后往往会超出自己预算；

　　【7】装修人员普遍缺乏契约精神，一旦出现问题，客户要花费较大的精力付出较高的时间成本和装修公司或项目经理理论，为了维护自己的合法权益，往往是把自己弄得筋疲力尽；

　　【8】因为市场大环境原因，从业人员职业化素养普遍不高，客户必须处处留意，整个装修过程中严重缺乏安全感，稍不小心就被项目经理或工人钻了空子；

　　【9】项目经理和装修公司之间就是一种比较松散的合作关系，装修公司不好约束项目经理，当项目经理出现问题时，往往不能得到及时解决，导致客户的合法权益无法得到保障；

　　【1】因为市场环境的原因，没有一套有效的方法让客户挑选、甄别各个装修公司，客户只能通过装修公司的市场知名度来选择装修公司，导致没有经济实力的装修公司没有能力进行广告宣传，最终市场大部分客户都被大公司通过广告效应吸引走了，小公司只能一味的打价格战，价格下来的同时，装修产品品质也同时下降，更无法吸引客户，这类小公司就会陷入恶性循环；

　　【2】小公司因为市场占有率及品牌知名度等原因，无法吸引或留住优秀人才，导致公司无法健康成长；

　　【3】大公司为了消化广告效应带来的业绩高速膨胀，需要大量的施工及管理人员，根本无法顾及人员的筛选及体制的优化和完善，在施工管理过程中出现问题的几率就更大，客户投诉率也会居高不下，为了消除负面影响，必须投入更多的钱用于广告宣传，经营成本会越来越高；

　　【1】项目经理要用有限的钱最大限度的满足客户需求，满足了客户需求，自己的利益就会削弱，不能满足客户需求，有可能就收不回工程款，这样一来，不但挣不了钱，还会把老本儿亏进去；

　　【2】工人紧缺，导致工人不好管理，对工人要求严了，工人不愿意做，工程一停工客户会投诉或终止合同，对工人要求不严，质量没有保障，客户一样会投诉甚至拒交工程款，所以项目经理有时候也无奈，在公司、客户、工人之间的夹缝中求生存；

　　【1】施工班组不属于公司，也不属于项目经理，随时在更换服务对象，一不小心，遇到人品不好的项目经理，一旦项目经理的工地出点事情或是亏点钱，项目经理有可能人间蒸发，工人辛辛苦苦挣得的人工费就打水漂了，因为是项目经理承包制，一般装修公司也不会主动承担责任，要想维权的话得耽搁时间，对于工人来说时间就是金钱。

　　老汤，成都人，从事装修行业二十余载，业内知名人士。现出任好窝装修工程总监，被誉为行业“正义的脊梁”。

　　只觉得互联网对生活及各种生产越来越大，就连装修这种行业都能被冠以互联网化一遍一遍的炒，不过至今还没风险有任何一家真正的互联网装修公司，说明白点大家只是以互联网化的名头在找客源而已。

　　1、营销成本及人员成本太高，大部分传统装修公司还是需要大量的营销人员以保证公司基本运作的业务量，但实际的成本投入与产出比越来越低。

　　2、毫无竞争力，装修是一个低门槛行业，不存在太高深的技术而言，大部分装修公司提供的服务及质量均比较类似，所有很多装修公司不论在服务商、质量上、还是服务差异化均无优势，就只能以更多的价格促销、活动来吸引客源。

　　3、留不住人才，大多对设计有追求的设计师基本不会选择在一个传统装修公司一直“熬下去”，再说这种装修模式也不太需要太多富有创造力的设计师，只要有一张会说话的嘴，一样能签很多单，所以造成不断人员更迭，不断培养助理，不断做低端无差异化服务，形成一种固定流程，也在同行产生不了竞争力完美电竞。

　　4、工程管理，几乎所有装修公司都是以项目分包的方式对工程进行管理和运作，因为人太多，项目太多，没办法具体综合管理。所以当把工长价格压的太低，或者项目签单太低，势必会造成后期施工增项及矛盾产生。

　　5、不懂装修，装修知识点太多，没装过的业主会感觉很头疼，觉得谁说的都有理，稀里糊涂就把合同签了。

　　6、一味对比价格，大部分是是建立在不懂的基础上，比如一家报贴砖58，一家报40，大部分会选40，也可以理解为装修公司套路。

　　7、施工项目，不论是套餐还是单项报价，都会存在漏项风险，唯一能帮业主把控的是设计师。

　　8、对施工质量和进度的奢望全靠运气，在开工前没加过工长，也不知道工长是谁，所以他负不负责，施工质量怎么样，进度能不能跟上，全靠运气。

　　9、工期拖沓，工期拖延可能是很多环节造成的，比如设计师与工长没对接好，工长没及时安排施工进度，材料配送拖延，定制材料或主材没跟上等等。

　　10、增项，几乎每个公司都会告诉你，我们是零增项，实际是不可能的完美电竞。造成增项的原因有可能是预算漏项，现场施工与设计不符，施工项目变更，工长利润太低要想办法多挣钱等等。

　　11、不懂验收，不懂每个环节的验收，看一眼就签字然后付款做下一个环节，最后导致出现很多问题。

　　12、无尽重复化工作，大部分比较中低端化的装修公司设计师的日常工作状态是，量房，谈客户，画图，搞活动，谈客户，画图。无尽的重复化工作，设计师的创作？ 那是一个很遥远的词。

　　13、思维固态，做装修跟做设计有本质的区别，所以在一个传统的装修公司，很多设计师都会用一种很蔑视的心态，觉得装修就是设计，设计就这样，不过如此，这房子没什么好设计的，类似这种心态所以可想而知。

　　14、挣扎在温饱线，传统装修公司很多设计师的工资，着实不是太高。能拿一两万的很多，但大部分是到不了一万的。

　　15、学习能力降低或无，当形成一种固定的工作状态和思维模式之后，大部分人是在停止前进的。几乎没有花时间学习，甚至一个做来几年装修的设计师，你问他一个很具体的施工工艺和技术，有可能都不是很清楚，会CAD的不全都是设计师。

　　16、痛苦但无法改变的状态，接触的客户要么在乎价格，要么审美差，要么不停设计师意见，要么自己拿不下，当然这仅仅是他们自己这样认为。

　　家装行业有着什么样的痛点呢，我用从业者的眼光罗列一下，然后考验一下好朋友们的经济智慧，我罗列的每一条都能带来什么样的大商机，希望踊跃发言，开启智慧。

　　七，装修企业能得到的互联网服务都是很浅的，只限于接受培训，接受付费流量，没人真正扶他们上马。

　　十，客户装修知识极度匮乏，大多数是临时抱佛脚，该学什么不该学什么不知道，眉毛胡子一把抓看了很多装修文章，基本用不上。

　　十三，免费设计大行其道，设计施工混淆，导致伪原创泛滥，不实用的工程项目过多

　　先说这么多，聪明的朋友们从我罗列找出商机，最好做一个可落地的方案，算做实习吧

　　谢邀，这篇文章会有点长，但是相信大家看过之后，传统家装的痛点就都清楚了，

　　什么叫过桥资金呢，你比如说某兔，他们的模式是装修公司在他们那里接了活以后，先由他们结帐，装修公司呢直接拿点材料款，然后去干活，拿点材料款干活，然后干完活三个月以后，才能结账，那么这一笔钱就会留在装修公司留在第三方平台的，比如说某兔，留在他们的帐面上。那么装修公司就没钱可赚，就没钱可用，那一两处还可以，一多了就非常容易引起公司周转不灵，就非常的苦恼，很多的第三方平台实际上都存在这个现象，这就是装修公司面临的第一个苦恼。

　　很多的传统装修公司在某个报纸上，某个栏目上，做广告，那么他的流量基本上就从这里来，这个栏目也好，什么也好，广告的地方，他加价，你就必须得跟着，你必须得给钱，那你不给钱，这块一掐你完美电竞，你就完蛋，装修公司就会面临这个，也会面临这样一个局面，那么所有的广告平台，一旦说是有人做出效果来了，那后面跟风就很厉害的，那么也就是说客户流量问题，来源问题，是很多装修公司的苦恼，这是他的第二个，就是流量被控制，客源被控制。你比如说他们做各种展会，做什么叫装饰城，你这个装饰城他要这个摊位，分的越多他越赚钱，如果说你一个公司把这个所有的流量都给包了，他会直接的把你砍掉，会直接的卡你。

　　设计师愿意在装饰公司干的，都是相对来说比较初级的，刚实习的，刚毕业的，来参加实习的居多，设计水平一般的，这个生活理念是不够的，年轻的都会愿意在装修公司里混，混资格，混个三两年有点儿基础呢啊，能接客户了，跑了。

　　一旦说找那些水平比较高的，那你的工资提点就必须要跟上，这就是他们的痛点，那么这些初级的这个设计师，他不但不能够为公司这个带来正常的业务，很可能会成为公司业务的瓶颈，公司做了很多的广告，投入很多的钱，那么这些设计师啊，接待这些客户，一个一个老谈不成，那么一旦说设计不满意完美电竞，他们后来的装修一定不会选择这家，那整个业务就失去了，如果这个设计师做统计，他的流量与接单之间的比例会很低，那么这些现象特别普遍，而且很多设计师设计的图纸就七八张，七八张图纸完了公司还没法报价，只能到工地去现猜。

　　设计的图纸工人也看不懂，工人看不懂也是跟着设计师乱猜，到最后做出的活儿就和当初设计的是完全不一样，这样的话很容易出现扯皮，那到底是你设计师出了问题呢，还是你装修公司出问题，就是你的工人也出问题啊，工人说我按图施工，设计师说我没有图，这就会出现了扯皮，所以就会出现了一身骚，这就是说那些装修公司会有很多的初级人员设计师掺合其中。这就是他们的弊病，重点。那么咱们是已经解决了这个痛点的，是怎么解决的，我们没有设计师，没有那一块肉啊，当然是不痛了，是不是。（如果有设计需求的设计师，我们也是有办法的，这里就不过多介绍了）

　　装饰行业可以说是员工流失率最高的行业之一，我当初做装修公司业务员和业务经理的时候。那基本上两三月份跳一次。跳一次呢，工资就会高一点。这个反正在一个公司待的时间都不会很长，要么就是我们辞公司，要么就是公司辞我们。这就是员工跳槽的弊病。很难得像我们这样，员工在呆七八年的极少极少，知道吧，我们有个芜湖的加盟张，不也是吗，就不敢培养人才，因为什么呢，因为培养完了他就跑了，白培养，所以说这个行业的痛点也是一个员工跳槽。

　　这个装饰公司为了签约要把这个样板房找好，而且还不能是一种的样板房，还有别墅的，有欧式的有什么，反正他想推出什么他必须得有什么样的样板房。他这个样板房他是跟客户借的。必须是装修完的，因为他要看效果，那么这个时候这一块你要花很多的钱，你要操很多的心，而且客户想看样板房的时候，公司还得派车。这就是公司面临的苦恼。有时候公司没有样板房，他活少啊，没有现成的样板房怎么办呢，去借去。我很久以前就给人家借过来别墅的样板房，这就是痛点之一，这个有的这个客户啊，比如说老头老太太他们。他们为了专门的，因为中午管盒饭看样板房，那么早晨到这个装修公司报个名，然后跟着到工地转一圈，反正他也没事，中午混一顿盒饭，混完了走了。这些都是无形的成本，这就是样板房。

　　今天就先更五个吧，大家可以在我的评论下面探讨一下，看看传统装修公司是不是有这样子的弊病，明天我再来更五个～

　　1：环保健康 你一定要给我用好的材料，装修污染，家居健康成为了现代人比较关注的一个现实问题。而基础装修的污染源集中在：板材（地板、木板）、内墙涂料（含壁纸），越来越多的消费者开始关注自身家居环境的污染问题。

　　2：安全快捷 你别坑我！你别增项！你别偷工减料！你别以次充好！你别窝工！你别拖延工期！你一定要注重细节！客户最不放心的三个问题：1、花钱装修了，却憋了一肚子火。2、说好的三万，一旦开工，每个五六万拿不下来。3、被拖工期，搞得筋疲力尽，却又无可奈何。

　　3：物美价廉 别人铺砖才25块钱，你怎么28，辣么贵！我们楼下装修跟我这差不多才花了1万多，你怎么收我8万。你们线吧？哥们，我看人家别人家做防水的都是用的黑色的（聚氨酯），你这白色(JS）的我怎么看怎么不防水啊，是不是黑色的贵你没舍得用？（这种属于无知） 隔壁人家用的腻子粉是立邦的，你用这个是不是最便宜的？（小霸王出一个电脑，你敢用不？）

　　4：时尚个性 你能不能出个效果图，我们看下……什么？你怎么出张效果图还要钱啊？？？不出效果图我怎么知道我做成什么样纸？ 这个电视墙不好看，我不用这个……这个也不行，楼下狗蛋儿也是用的这个。这个好，不错，算了吧，我闺蜜家就是这个样子，一样了就不好了。。。

　　如何能使业主在省钱放心的同时又能享受到高品质的放心服务，解决以上问题就可以了。

　　从行业现状来看，装饰公司不养工人，大部分工程是分包。装饰公司签约100万，拿走30万，剩下70万把活分包给包工头（装饰公司也叫项目经理） ，项目经理15万揣兜里，10万给瓦工组长，10万给木工组长，10万水电工组长，10万油工组长，10万杂工，5万买材料（汗，材料真不值钱）；油木瓦水电组长其实也不干活，找两个长期工，两个小工，活儿一干，又挣2万。

　　谁能解决这个痛点，谁就真的能颠覆这个行业。（别提”爱空间“ 爱空间一平米基础装修最低600元，利润不小。二来，爱空间无意服务丝工薪阶层，报价喜人。在家装行业，一定还有个小米模式，但绝不是爱空间。）